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    “别具一格意味着更有记忆点,  但也意味着和大众习惯的思维有分歧，更容易产生争议。如果是拍电影，我会很乐意这么做,  但现在是拍广告,  风险很大,  你真想好要这么做么？”

    常真老师第一次听完余自新的广告概念就这样问。

    余自新想,  大众习惯的思维？

    蒋老师和刘素英从前没想到要给女儿置恒产,  觉得结婚就该男方出房子嘛，现在呢？

    大姐从前涂个口红都要未婚夫同意，现在呢？

    二姑从前还认命地觉着她这辈子就得呆在乡下了,  现在呢？

    大众接受某件事，某个概念,  不一定因为这个概念是正确的，很可能只是因为他们没认真思考过它是什么，为什么，凭什么。

    “我决定了。模特就用老中青三代人。”

    姐妹会所的海报出现在海市街头后很快引起了争议。

    对本地民生时事（读作：八卦）嗅觉一向灵敏的海市晚报在第二天写了报道：老奶奶穿浴袍宣传美容会所！一张海报上十个模特，年龄跨度六十岁，其中还有三位不久前四校联合选秀的新新女孩,  笔者惊呼,  这是新新女孩？还是新新奶奶？

    老奶奶给美容院做广告，还穿着浴袍？

    不得了呀！

    看到报纸的市民们正啧啧称奇呢很快在有线电视也看到广告片了——哦哟？这就是老奶奶拍的广告？这拍得不错嘛！这几位老阿姨们洋气的嘞！

    广告片播完，声线甜美的女主持不停说：现在就拨打订购热线订购吧！提前预定有优惠，90分钟的美容美体享受仅需88元！

    今年送妈妈送婆婆的最佳圣诞礼物！让辛苦一年的妈妈享受一次全方位按摩放松，给辛苦一年的妻子最体贴的关怀，现在购买vip礼券可享受八折！

    余自新的美容服务已经有一批固定的客人，即使没投放广告，慢慢发展顾客也行,  但策划过“寻找新新女孩”的活动后，她的想法改变了。

    她想要试试有线电视广告和电视购物的力量。电视台的报价太高，人民广场大屏幕更贵，但是它们贵得有底气，海市电视台也是上卫星的，全国观众都能看到，人民广场大屏幕更不用说了，这年头海市的人有手机的也不是很多，朋友出门聚会约地方，人民广场大屏幕就是大家碰面的地标之一！更别提每天经过的人都多少了。

    有线电视和电视购物台的观众远不能和卫视台比，它们的主要受众是谁呀？

    很多是老年人，还有一部分蹭动画片看的小孩子。

    什么是“蹭动画片”呢？

    这还是媛媛告诉余自新的。

    有线电视点播台的赚钱法子是让观众打电话点播歌曲和动画片，收高价电话费。

    一集动画片分成两部分，先播半集，只要没人打电话来点播，就播半小时广告再播下半集，小孩子们没办法呀，电视台只有6点到7点才播动画片！只能期待有不懂事的小朋友冒着月底家里收到话费单屁股开花的风险牺牲自己，造福大家了。

    媛媛在点播台看到了广告，隔天给余自新打电话，“新新姐姐，我们班同学都看你们的广告了！”大家还为哪个小姐姐更漂亮争论，还有，她们将来想做电视台主持人、律师还是医生、科学家。有人还折了东南西北跟朋友抽职业！

    媛媛还问，“漂亮奶奶真的是田欣和文琳殊她们的奶奶么？我外婆说肯定是的，小张阿姨说不像。”

    “真是！你告诉你外婆呀，很快还有杂志会访问她们呢。”

    小学生们很快就学会了广告词——“送姐妹！”“送妈妈！”“也别忘了奶奶和外婆！”“现在拨打热线订购vip套餐还赠送精美丝巾！”
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