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    周三晚上去上课前余自新到邱莉莉宿舍找到她的几位“宣传大使”，给她们一沓新的宣传单。

    这次的宣传单沉甸甸的，是个巴掌大的三开折小册子，蓝绿色底上印着金色细丝云纹，打开以后是一位在云雾中御风而行的仙女，高髻云鬓，衣袂飘飘，右边的纸页是vip会员申请表格，写着预约联系电话，提前划好了折痕，很容易撕下来。

    “这次的宣传单好漂亮！”

    当然漂亮了，原画可是岭南画院的大师画的，润笔费小十万呢。

    余自新跟大家说这次的宣传策略：“咱们这次推销的是高档服务，重点是高校的老师们，还有机关国企的阿姨们。”

    宣传单上写了，会员制预约服务，体验期单次一百二，充值一千就成为vip会员，享受十次服务，还送一套高档护肤品试用装。服务内容是美容，化妆，赠送滋养饮品，内外兼美。

    这个价格在g市的美容院只能算是中等价位，是余自新咨询过田老师等人后定出来的。

    对这些有小钱又爱美的中年女士来说，一个月做一两次美容保养是消费得起的。

    几位宣传大使你一言我一语讨论了一会儿，叫李霖的女孩提议，“小余，我觉得是不是也可以到艺术院校宣传一下？戏剧学院的女孩子不要太爱漂亮哟，她们可舍得在美容上花钱了！我之前到她们宿舍推销，别的大学女生说半天不舍得买一套，她们是还有人嫌我们产品不够高档呢！”

    海市除了戏剧学院，还有私人的明星学校呢，前阵子《还珠格格》开播了，金锁就是私人明星学校的学生。

    这一点余自新倒是没想到，她立刻赞成，“好！大家还有什么主意，都说说！”

    这次给宣传大使们的提成是这样的，办成一个vip充值卡提100元，单次服务提成20元，乍一看跟之前卖护肤品比还少了点，但是vip会员1000元的充值卡只是第一档，还有两千、三千和五千的会员呢。

    等人到了店里，享受了服务，也许就想充更多了呢？充值越多优惠越多呀，还有各种独家赠品。

    余自新告诉她们，“我原先工作的地方，入会费就要一年十万。只是入会费，不包括服务。这次的护肤品，就是老板定制的，我凭着关系才要来的。”

    这可不是吹牛。

    余自新还让二姐寄来了一些她们和明星客户的合影，照片放大了挂在客厅里，就是证明。

    李霖让余自新把照片借给她，又拿去复印店彩印了一次，封塑好装在文件夹里，“我带上这个去明星学院推销，肯定事半功倍！”

    李霖在推销上真有天赋。

    她去艺术学校，跟女孩子们说话一套一套的，“大几了？接过广告吗？好多导演要求素颜试镜呢，皮肤就得养啊！”

    “小老板原先在g市，服务的都是一线明星！呐，你看看，这个歌星认识伐？这是她们合影。”

    “可以叫你妈妈一起去呀！你们办个三千的卡，优惠更多，还送礼物！”美妈生美女，女儿爱美，妈妈通常不会太粗糙。

    余自新原本盯准的是高校女老师，或者田老师、王姐这样的机关女性，没想到第一批vip客户全是艺术学院的漂亮女孩子。

    好多还领着妈妈阿姨一起来，看着像姐妹俩。

    美女们走到哪里都更受人瞩目。

    她们常常出现在小东门家属院，自然有人会好奇余自新的小店有什么魅力。

    这天下午，余自新毫无预料地迎来了李婉晴。


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