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    拿货的几个阿姨当中有三个午饭后就卖完货了,  另外两个晚饭后才来，这几位都又拿了十套货。只有一位第二天早上来了，只卖掉九套,  不想再做了。

    余自新爽快地退了她押金,  也还是给了她奖金,  “阿姨,  你不要灰心,  不是有一套免费的吗，你用着，长远了给人看到肯定要问你,  怎么越变越年轻了？那时你再推销，有说服力呀！”

    另外五个阿姨掌握住诀窍了,  第二次拿的货也很快卖完了。星期天嘛，人都在家，就算要出去玩，早饭总要在家吃的，阿姨们有的在家属院门口支个桌子，有的是周六这天晚上联络的顾客,  一早上十套就卖完了。

    余自新又痛快地给了奖金,  阿姨们想再拿货，她问，“你们想不想一次多赚点呀？”

    当然想呀！

    “那就等几天。”等消息发酵，等有人来问，搞搞饥饿营销——这是捡漏，捡到了是运气，哪里天天有！

    余自新买了些水果糕点去感谢王姐。

    王姐的老公出值班了，她一边织毛衣一边看着儿子做功课,  憨都儿子，都高二了，一眼不盯住就抱着篮球出去玩，你要是打篮球能上大学也行啊，打得一般般，瘾还大！

    还是小姑娘好。

    余自新跟王姐说，“生意还挺好的！就是阿姨爷叔们买东西要赠品。”

    王姐哈哈笑，“那你下次多买些不值钱的赠品回来，他们也就是图个开心。”

    余自新点点头，跟王姐说姑父和洋洋的事，“……快三个月没拿到工钱了，住的工棚，真是风餐露宿，人晒得又黑又黄，老了好几岁，我想，还是买个小房子，让他们先有个落脚地，然后再做个小买卖，赚多赚少，至少不用担心白打工一年。”

    王姐想一想，“上次我们看的那个二楼房子，房东还是想卖的。最近这一年市面是不大好，老实讲，能买起房子的谁要买老破小啊？实在是小了点，有了小孩怎么住？我帮你再跟她讲讲价钱。”

    余自新连忙谢过王姐。

    周六日这两天，进的二十箱货已经卖掉一半还多了，有近一万的流水，余自新打算周一再去日化厂进货。

    她算算手头的钱，房租交三押一，买各种日用必需品，还剩三万出头，二姐给她的那张卡里有六万。

    这些资金怎么用才能用到刀刃上，可得仔细考虑。

    周一早上余自新去了日化厂，刘玉竹在仓库等她，还挺惊讶，“这么快就卖完了？”

    “哪能呢，卖了一半。下周就国庆了，我担心厂里放假，提前来了。”

    1998年的10月1日是周四，10月5号又是中秋，国营大厂，政府部门，怕是要到7号才上班。

    上次余自新买的那个牌子的护肤品还剩十二箱润肤露，十箱洗面奶，她全包了，又问刘玉竹有没有包装更好看的，适合年轻女孩的产品。刘玉竹带她找了找，正挑货呢，余自新手机响了。

    她一看是个海市固话，赶紧接起来。

    姑父和洋洋被赶出来了。好像还挨了打。

    余自新那还顾得上挑货，急急忙忙先付了货款，赶去上次四个人吃饭的小饭馆。

    下来出租车一看，先放下一半心，父子两人靠在墙根，坐在自己的铺盖包袱上，姑父满面愁容，刘洋却看起来好像有点解气的样子，嘴角眉毛向上翘着。
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